又到一年招聘季，哪类行业对外贸业务员的需求量更大？薪资水平是多少？几年工作经验比较吃香？学历、技能、岗位职责等都有哪些要求？来一起看看吧~
本次调查一共采集到4个城市共份不同的招聘样本，其中深圳份，广州61份，江苏份，杭州35份。调查结果基于以上全部样本数据。
从整体来看，招聘需求在第一梯队的行业是：电子半导体，金属制品，耐用消费品，机械。
第二梯队的是：家具，快消品，通信硬件，仪器仪表，纺织服装，汽车和医疗。
需求高说明行业发展较好，对应行业的业务员也更容易找到合适的工作。对于拥有相同技能的求职者来说，行业经验越靠近目标企业，越容易成功入职，毕竟行业认知也是需要企业花费成本来进行培训的。
对于没有工作经验或希望换行业的求职者来说，可以根据行业需求热度来选择较热行业。
我们来看企业规模。
很显然，20-99人规模的公司招聘量最大，为51%，其次是-人的，为24%，然后是20人以下的，为19%。人以上企业规模占比只有6%。
也就是说，外贸业务员入职的公司，普遍为中小企业，相对大型企业来说，中小企业的工作将更加灵活，而且对较小的企业来说，可能要求招聘对象具备更多的技能，来面对不同的工作场景。大的企业侧重专精，进小的公司要具备多项技能，这一点，外贸业务员要心理清楚。
继续看招聘学历要求。
只有8%的企业将最低学历范围放在高中及以下，76%的公司要求最低学历为大专，16%的公司要求为本科。学历代表了一个人的学习力，目前的外贸工作对业务员学习力还是有一定要求的，毕竟面对不断变化的平台规则，面对重要的单证及合同文件，面对不同国家语言的客人，都是需要一定的学习力作为支撑的。
虽然有8%的企业投递门槛设置在高中及以下，但他们真的不看重学历吗？
在这31家放宽最低学历的招聘信息中，只有3家在详细的任职要求里没有加入学历或英语限制，另外的28家都提到大专及以上的学历，或是要求CET4或是CET6，也就是说，在总共个样本中，有个样本的学历范围在大专及以上，所以可以确定，大专是新招外贸业务员的最低学历门槛。
接下来看经验要求。
很明显，招聘范围主要是0到3年及经验不限的，这三块占比达92%。说明招聘对工作年限要求不是特别高，对经验少的应聘者比较包容。
也就是说，企业更看重求职者当前具备的技能和能力，那接下来我们就好好分析下，外贸业务员的技能要求都有哪些。
从所有调查样本中可以将任职要求或工作内容归纳
为以下14项：
01英语：良好的商务英语写作能力与熟练的英语口语沟通能力；英语四级以上。
02开发：通过国外展会、境外电子商务平台、搜索引擎等开发挖掘客户，将潜在客户转化为成交客户。
03B2B平台：利用公司推广平台（阿里巴巴国际站等B2B外贸平台）开展外贸业务，开拓海外市场。
04精神品格：具有积极进取的精神，肯吃苦耐劳，有团队协助精神，善于挑战，有强烈的责任感。
05沟通：反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力，具备一定的分析及判断能力。
06市场：调研销售产品，做好市场信息的收集、分析，掌握市场动态。
07展会：根据公司的计划和安排参加国内和国外的专业展会。
08办公软件：熟练使用办公软件，excel,word及邮件收发软件。
09抗压：优秀的抗压能力。
10推广：进行多类型的主动营销，深度挖掘客户需求，维护好公司的客户资源，主动进行社交媒体，搜索平台等推广。
11谷歌搜索：自主开发国外客户，擅于利用google、yahoo等网络搜索各种信息开发联系客户。
12网站：公司网站和推广平台日常维护，更新产品及供应信息，优化排名。
13社交媒体：利用相关工具和社交媒体开发潜在客户，增加成交量，有领英、脸书、谷歌等在线开发客户经验者优先。
14单证：制作报价单、样品单、发票等外贸单证，跟进订单进度，协调货物顺利出运。
根据每份招聘信息中，是否体现以上项目来进行统计，得出条形图和雷达图。
可见，英语、开发、B2B平台、精神品格、沟通和市场这6个项目出现频率最高，也是多数招聘者的考察点，其次是展会、办公软件、推广、谷歌搜索和社媒及网站。
接下来进入最重要的部分，通过招聘信息来了解：哪些因素影响了外贸业务员的薪资水平？
先从城市地区来看。
样本中，四个城市的平均薪资为8.22千，其中，深圳平均薪资最高，为9.45千，其次是广州8.5千，接下来是苏州7.43千和杭州7.42千。显然，薪资水平和城市发展水平正相关，城市发展越好，薪资越高。
值得注意的是，在个样本中，有6家公司给出了13薪，1家公司给出了14薪。
接下来看最低学历要求对薪资的影响。
专科的平均薪资高于本科，挺让人意外的，不过结合前面分析的最低学历要求分布，其中本科及以上占16%，大专及以上占76%，可以得出结论：高中及以下的薪资水平受学历影响较大，但只要满足了学历水平为大专及以上，学历对招聘薪资就没有多少影响。
然后是工作年限对薪资的影响。
可见，无经验的招聘薪资最低，远低于平均工资水平，而随着年限的增加，招聘薪资逐渐增高。
接着看企业规模对招聘工资的影响。
对于人以内的企业，规模在20到99人范围的，给到的招聘工资最高，而高于人的企业，随着企业规模增加，招聘工资也越来越高。
总结：
无论是招聘需求量还是平均薪资，一线城市都占据高位，对于有想法的应聘者，建议到大城市就业。而从行业需求来看，电子半导体、金属制品和耐用消费品位于前三名，没有同行业优势或是想换行业的，可以考虑热门招聘行业。
对于外贸新人来说，没有必要开始就进入大型公司，20-99人规模的，无论从招聘需求量还是平均薪资来说，都表现较好，可以先从这类中小企业开始，适合自己的才是最好的。
关于学历，只要达到专科的应聘门槛，便不用过多考虑学历的问题，学历对业务员薪资的影响相对很小，具备的实力和技能才是重点。雷达图里突出体现的6点中，自己是否至少具备了4点？如果没有，应该明确需求方向，并学习提升。
从分析里也能看到，有近80%的企业在招聘需求里都提到了，业务员应具备的精神品格。想想外贸成单周期长，交易过程长，交易条款繁多等情况，外贸业务员的职位不但是要求有胜任的技能，还要有胜任的心理素质，面对三个月不开单也要坐得住，面对客人弃货也要理性应对，面对套路诈骗也能清晰辨别，技能的提升也要伴随心理的强大。这也是为什么数据里会体现出：学历对薪资影响甚微而经验与薪资成正相关。
最后，以上结论主要来自对公开招聘信息的分析，可以帮你有个整体的理解，但具体岗位还要具体对待。比如招聘公司拥有的平台资源是否丰富，销售额提点是多少，招聘岗位涉及的技能只要满足即可，没必要14项都具备等等。
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