手机市场寒冬已然迫近，国内手机用户逐步向华米OV苹果集中，其他中小厂商销量每况愈下，不得不采取合纵连横的生存之道。据媒体报道手机巨头小米和女性手机新星美图达成战略合作伙伴关系。笔者作为手机供应链一员带大家看看其中的门道。
小米成功的法宝
小米以MIUI在移动互联网浪潮之初成名于网络论坛。凭借为三星、摩托罗拉、HTC、LG手机提供第三方定制AndroidROM，俘获一大批互联网粉丝，为其自主品牌手机积累了数百万潜在受众。雷军并没有犹豫，在智能手机寡头混战初期，年以迅雷不及掩耳之势推出小米一代，出色的性价比使其一时风头无二，打得联想、中兴、酷派等巨头不知所措，口碑也一步步提升。中国手机正式进入移动互联网时代，逼得华为不得不推出荣耀子品牌与其竞争、OPPO也推出了oneplus，中兴推出Nubia，金立推出ivvi进军互联网线上市场。小米当起了鲶鱼，在国内市场搅起滔天巨浪。竞争对手模仿小米手机，以性价比战性价比，小米也陷入人民战争的汪洋。
小米Mix3小米的短板
然而成功从来不会一蹴而就，在激烈数的市场竞争中，小米毕竟体量太小，无论手机研发、手机制造本身及对供应链的掌控能力均不如老牌手机厂商。为扩大市场份额，小米又借代工企业华勤、闻泰、龙旗等供应链巨头ODM之力发展红米品牌，将性价比贯彻的得更狠，从此一举消灭了山寨机，山寨机从此再也没有利润，逐渐淡出消费者视线。魅族也被迫发展魅蓝千元机迎战。势如破竹的势头到年戛然而止。在年起，小米手机开始增长乏力，甚至在年迎来销量大滑坡。一味的价格战迅速消耗了小米的口碑，代工的产品也难以控制质量。虽然小米还推出了充电宝、服装、智能硬件等小米生态链产品，但小米仍然是一家手机企业，手机下滑引起小米进入衰退。与此同时，OPPO和vivo在线下市场发力，市场份额一步步提升，并暂缓高端市场，发力元市场的中端机。推出了R9和X7等单款销量破千万的明星机型，带领蓝绿大厂重返辉煌。太多人将蓝绿的成功归功于庞大的线下体系，随处可见的手机线下门店。这显然是在刻意回避另一个问题—产品品控.
没错蓝绿厂的手机产品品控自他们诞生起就名列前茅。为了品控，他们建立了庞大的自有工厂，耗资数百亿。不因为别的，就因为他们是实打实的以手机为主业的手机厂商。而苹果、三星、华为、LG、联想都只是跨界者，手机只是他们他们业务的一小部分或者一半多点，所以他们更愿意走捷径，愿意将制造外包给代工厂。从这点来说，蓝绿厂是本分的，也是一直坚持初心的。
小米发展初期，野蛮生长，忽视品控，也无力控制品控。在迎来产品更换潮，最先被抛弃。所以小米迎来短期的低谷，如果只赖自己线下门店不够。那么现在小米手机又重新提振，而他的小米门店并没有增加多少，根本就解释不通。
过分依赖性价比，就会陷入成也性价比，败也性价比的险境。因为性价比最野蛮，最有效有，也最没有护城河。所以乐视这种投机者也能从小米虎口夺食。发热是小米的标签，而小米之前一直未能有效解决，产品不耐用也让消费者连连吐槽。
巨头的比较
国内手机市场最大的巨头无疑是华为，他的布局最全面，研发能力也最强，而且有着优异的线下销售渠道同时兼顾荣耀品牌发力线上，且各细分领域都有涉足。上有mate系列和三星note系列一较高下，下有荣耀畅玩和红米硬刚，又有Nova系列和OV争夺女性手机市场，还有荣耀note争夺大屏市场，play争夺游戏手机。小米与华为相比则逊色不少，不过现在数字系列和mix系列也有一大批忠实粉丝，但是难有吸引女性的系列，用户性别比例很不均衡，而众所周知，女性的消费能力远超过男性。同样月薪一万，女性可以天天美食，随身大牌衣物塞满衣柜，每年还能去国际旅行，随手最新款iPhone。男性一年可能就买两三件衣服，用两三千的中端机，努力供着五六千的房贷。所以要立足高端市场，必须获得女性用户。
细分领域的新星
美图以软件起家，在图像处理领域积累了深厚功底。顺势做起了主打自拍的美图系列手机。无论外观设计还是拍照实际表现都让对手望其项背，在自己的细分领域活得好不滋润。近几年火热的网络直播也为美图带来相当多的用户群体。许多用户左手用美图自拍，右手用iPhone分享自己的美照。因为用户群体的关系，即使美图卖到三四千的价格，买家依然认为值得购买。相比于美丽，这些钱可以忽略不计。这无疑让小米垂涎三尺，小米数次冲击元市场，结果铩羽而归，去年凭借mix系列才勉强站在价位。但美图实力终归有限，难以支撑其大规模扩张。
占据女性拍照细分市场的美图手机补足女性手机市场
此次联姻无疑弥补了小米的用户群体，赢得消费能力极强的女性用户，对未来小米出货量扩张或者单价抬升有很大助力。而且美图相对于锤子来说，是很好的优质资产。同时美图可以借助小米的渠道与资金增加出货量，取得双赢再好不过
市场展望，剑指手机第一阵营
在小米联合美图之后，弥补了自身最大的短板，相信以后小米如虎添翼，获得不错的发展机遇。小米应该谦虚学习美图对用户群体把握精准的优势，从此摆脱性价比的标签，才能更长久的发展。展望以后的世界手机市场格局，会形成三星华为苹果三巨头尺寸并存的情况，后面小米oppovivo则会称霸第二阵营，其余魅族SonyLGNokia等继续维持小而美的状态。竞争最惨烈的时候远未到来，面对频频使出杀手锏的华为和vivo，小米不能轻心。如此才能才能维持第二阵营。
小米联姻美图，抱得美人归待第一阵营的三巨头出现战略失误，跌落神坛时，一举发力，跻身第一阵营，成就雷教主的霸业。
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