做过外贸或者说对外贸有些了解的都知道，做外贸如果想要成功的话，最重要的是如何找到客户，寻找客户是一切工作的开始也是决定性的因素。外贸找客户的方法很多，这里是我整理的寻找外贸客户的几种方式。
1、最简单也最有效果的方法就是转介绍
很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。
优点：这样转介绍的客户一般来说成交率较高，都是精准客户，合作爽快。
缺点：对我们自己的人脉资源有很高的要求，而且对接维护成本高，人数上面也是有限的。
2、通过线下展销会
尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。
优点：经常参加展会的企业需要知道，在展会上，客户可以亲自、真实、近距离地看到您的产品，并直接与客户进行交流和互动。您通常可以去展会。基本上，行业人与行业有关。如果您有良好的沟通和足够深入的了解，那么您关闭当前订单的机会相对较高，从而节省了电话营销等开发步骤。访问和客户跟踪，并节省时间和金钱。
缺点：但是随着时代的发展和国家政策的支持，越来越多的企业从事外贸，同一个展会同行经常出现。这时候，供应商的优势就变成了劣势，一个客户在展厅购物的效率远高于网上一个一个的搜索，毕竟你的产品和你的团队都在客户面前。优劣也列在这里，客户可以随便找同类产品的质量，一旦找到合适的产品，你就什么都没有了。所以在贸易展上开发客户有点困难，现在这种方式也慢慢被淘汰了。
3.通过搜索引擎等进行搜索。
例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。
优点：老实说，目前使用最多的外贸推广渠道应该是谷歌。谷歌本身就是一个外国搜索引擎。老外基本都是用谷歌搜索相关信息。和中国的百度一样，打开百度，你可以搜索与你所在行业的产品相关的关键词，通过查看展示页面上的广告来猜测大意。每页只有几个广告，最多也只有4-5个广告，非常有竞争力，比阿里巴巴的谷歌推广更直接。
4.通过B2B平台寻找客户
优势：在这个互联网时代，在线交易成为主流趋势，阿里巴巴等b2b平台的兴起，让小企业的国际交易变得更加容易，以阿里巴巴为例。知名度高，无论是客户还是供应商，外贸公司还是外贸公司，首先想到的就是阿里巴巴，门槛低，对中小企业比较友好。b2b推广模式让人觉得：你的平台在这里，你的资源在这里，剩下的就靠你来吸引客户的注意力了。
5.通过行业交流圈，如论坛，贴吧
每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。
优点：外贸论坛是很多国外商家和买家发帖的交流平台，可以通过发帖来吸引买家，也可以直接找买家发帖，发开发信进行开发，同时保证低成本开发资金一个客户是一个相对准确的客户。
6、线下寻找客户进行外贸推广也是常用的推广方式。
优点：可以主动走访找客户，亲自看产品，更直观的了解产品，更直观的沟通，增加人与人面对面交流的信任度，通常是带着自己的说明书和样品来洽谈。
缺点：线下销售人员要一一寻找客户，浪费时间和精力成本。而且做外贸是受地域限制的。
7.通过自建站
这个本文不做说明，因为自建站需要了解更深的相关资料，掌握技巧后可以延伸去做
8.海外SNS平台
寻找外贸客户，如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等。
优势：国外买家也趋于年轻化，社交平台覆盖面非常广，是SOHO利用国外社交平台开发客户的好方法。利用社交平台可以消除地域限制，促进多区域推广。社交平台流量范围广，曝光率高，可以强化个人或企业品牌。加强客户黏附和客户互动
以上这些方法可能很多人都用过。可能也感受到了这些方法并没有那么好用了，我这边目前在用的一套软件和这些传统的老办法相比较我觉得还是挺不错的，精准这方面是很不错的可以给自己节约很大的成本，而且也不需要我在自己花钱去请人来做这个推广什么的，可以说是一条龙服务到家。
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