去年低开高走的杭州外贸实现了逆势增长，规模创新高。新的一年，成功逆袭的外贸能否继续“牛气冲天”？杭州企业又将如何发力？近日，记者走访了多家杭州外贸企业，一探究竟。
招兵买马赶订单
“岗位工资+绩效工资+年终奖励，出国深造，国内外商学院研修。”新年伊始，杭州久积控股有限公司就开出优厚条件，抓紧招兵买马，从生产一线的车工、缝制工到面向市场的采购、销售，近百个岗位虚位以待。久积公司出口产品主要为各类家纺装饰用品和配套轻纺产品，针对海外“宅家”需求，他们又开发了系列的家居用品，宠物用品更成为海外爆款，为了满足业务需求，此次专门招聘了两名日语/英语宠物项目经理。
往年这个时候，杭州大多数外贸企业还在“沉睡”中，不少工厂甚至持续放假至正月十五。不过今年相当比例企业员工留杭过年，外贸企业正提前开启赶订单、赶出货模式。
依靠“就地过年”举措，疫情期间将新冠病毒检测试剂盒销往全球的杭州微策生物技术有限公司，迅速从过年模式回归至复工复产的稳定状态。春节期间，全厂有三分之一的员工选择就地过年，成为节后开工生产的“主力军”。
“我们初三就开工了。”查看物料、人员、设备等情况，跟进生产订单进度，确保生产资源的合理调配，生产部现场主管刘国早早复工，这几天留杭员工加班加点，以确保订单按时交付。按照节前的估算，今年公司的订单量相比去年有所增长，为了避免因人手不足延误生产，公司提前做好春节期间产能安排和新一年的生产计划，“招人是肯定的。”刘国说，生产任务只会比去年艰巨，但想必收获也是喜人的。
转型发展正当时
大年初一亚马逊英国站店铺首次上新，几天时间，5个产品的日均销售额已经突破一千英镑。年前布局的欧洲市场令圣德义总经理张毅充满信心。往年年初，跨境电商进入淡季，但在经历过去年销售额“过山车”般的起伏后，张毅早已习惯了应付业绩的随时暴涨，“目前正陆续安排产品通过海运到海外仓，丰富产品种类，预计全年将达到种。”年圣德义跨境电商销售额突破万美元，欧洲市场有望成为今年新的增长点。
除了新市场，圣德义布局跨境电商产业还有新的动作。位于建德的跨境集运仓已经完成主体建设，只要智能仓储设备和软件到位后，就可以投入使用，美西和美东的海外仓也在抓紧选址。张毅说，跨境集运仓将借助规模效应帮助卖家摊薄成本，从而提高中小卖家的存活率，“一万两千平米的面积预计能够服务个建德及浙西跨境电商卖家。”
眼下，外贸“新气象”正在杭州不断涌现，跨境电商持续快速增长，新技术、新模式与外贸的深度融合发展成为新亮点。
开工不久，杭州京麦网络科技有限公司负责人易姣就马不停蹄地前往北京出差。“年以来，累计直播场，在线观看粉丝数56万人，为33家企业营销引流，带来超过万次观看流量。”作为跨境直播服务商，京麦公司在“万物皆可播”的狂欢下迎来爆发式增长，新年业务也迎来了开门红。成立不到一年，京麦在TikTok、Facebook、Youtube等海外主流平台的自营账号矩阵粉丝总数超过0万，并成为全球速卖通、东南亚电商平台Lazada、Shopee官方指定服务商以及TikTok中国区广告代理商。
越来越多的传统外贸企业在尝试运用数字营销手段，走向更大的全球市场，与此同时，海外消费者正逐渐认可直播，京麦的直播间除了不断增长的粉丝，停留时间、加购率、转化率也有了提升。“新的一年，我们将利用跨境直播，帮助更多外贸企业打造品牌、出海发声。”易姣表示。
记者手记
人勤春来早，实干正当时。新年伊始，杭州外贸一片生机勃勃的景象，展现了面对不确定未来的勇气和信心。交付订单，等不得，招兵买马，慢不得，转型发展更是等不来，熬不起，在面对复杂敏感的国际贸易环境时，修炼内功、危中寻机成为众多外贸企业的共识。
无论是服装、消费电子、宠物用品等“宅经济”商品，还是口罩、防护服、检测试剂等防疫物资，对于海外消费者需求的变化，杭州外贸企业快速响应，利用国内制造业供应链的成熟和完整度优势，及时调整经营策略和方向。上线跨境电商平台、布局跨境物流、运用跨境直播等数字营销手段，杭州外贸企业的云上天地越来越宽，品牌出海的步伐也越来越游刃有余。
记者
金华珊
编辑
金华珊
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