来源：新浪科技
高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官刘新华
新浪科技讯1月16日上午消息，在近期由高榕资本榕汇、OnePieceWork联合发起的青年创新营上，围绕互联网中的“增长”这一主题，高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官刘新华做分享。
在互联网市场的竞争中，“增长”一词常被提及。相关概念，如增长黑客、裂变、流量池、私域流量等不断涌现。刘新华指出，增长的核心在“长”不在“增”，“增”只是动作，用户数量、粘性乃至价值的“长”才是核心和目标。市场上有太多的虚增少长、多增少长、快增慢长。
过去20多年中，刘新华做的很多事情都和增长相关，在他的理解中，增长体系有四大核心模块，套用中国的哲学体系来说就是——明道、取势、优术、识人。
所谓明道，就是驱动增长飞轮，也就是要追求最有效率的成长。这需要遵循三大定律：幂次定律、复利定律、系统定律；
关于取势，增长高手都是趋势大师，刘新华总结了8大势能：互联网基础设施倍速变迁、倍速新流量平台的出现、代际变迁和大平台的挤出机会、品类变革、技术创新或者供应链革命、人口结构的骤变、亚文化成为主流文化、重大监管政策变化；
关于优术，优化搜索因子、互动因子、五大因子、钩子因子、裂变因子、口碑因子，更易吸附流量。进一步，数字化驱动优化增长收益；
关于识人，刘新华指出，通过心智的认知管理获得增长杠杆。
刘新华表示，“真正的创业者，特别能够去领悟增长的真谛，借力增长势能；而非拘泥于具体的‘术’的把握。如果你对增长没有‘道’层面的理解和指引，在一路狂奔的旅程中你可能走向迷失和不归之路。”(李楠)
以下为刘新华分享原文：
如何理解增长？我认为增长的核心在“长”不在“增”，“增”只是动作，用户数量、粘性乃至价值的“长”才是核心和目标。市场上有太多的虚增少长、多增少长、快增慢长。
当我们在讨论增长，我们在讨论什么
增长是一个特别大的范畴，就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特。面对增长，很多时候会陷入盲人摸象的局面，各种概念“乱花渐欲迷人眼”。美国这些年只造出了一个词——增长黑客，中国似乎每天都有新的概念涌现。比如：
裂变。裂变在流量成本高企的今天是个非常重要的概念，其本质是将用户变成传播者，实现用户扩散和增长，也就是激活存量关系，将其转变成新增流量。
KOL/KOC矩阵营销。KOL就是社交网络的意见领袖和超级节点，这个概念其实传播学中很早就有，今年中国直播带货大火再次放大了这个概念，薇娅、李佳琦、李子柒、散打哥、辛巴这些超级KOL对于用户行为的影响远超传统营销手段。KOL不但是触达海量用户的超级节点，也是可以承载用户深度信任的超级中枢；通过KOL作为传播代理，品牌和产品可以有效塑造产品口碑，带动用户增长和价值变现。KOC指的是通过用户网络中更大规模的核心粉丝进行产品口碑扩散，带动用户增长。
流量池。这是瑞幸的操盘团队提出的概念，也就是沉淀用户流量的容器，这个容器可以是存在用户心智中的，比如品牌；也可能是产品的纯私域领地，比如App、网站；还可能是其他公域平台的私域阵地，比如小程序、群、各种社交账号等等。流量池强调流量价值的沉淀。
增长黑客。是美国10多年前提出的概念，这几年在中国特别热。当年美国增长黑客的集大成者是Facebook，此外还有LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Dropbox等。4、5年前这个概念引入到中国，过去2、3年我们看到快手、拼多多闪电式扩张，将增长黑客中提及的以AARRR海盗模型为核心的增长实践带到了一个更高的维度。这些公司全面利用数据、算法和实验驱动，找到高价值增长杠杠，同时在多个核心环节利用自动化和智能化提升增长效率和效能，实现产品的闪电式扩张，还能兼顾提升产品长期留存，同时构建更稳固的双边或多边网络。
私域流量。所谓私域流量运营，跟美国新一代品牌所倡导的D2C（DirectlytoConsumer）运营精髓一脉相承。互联网下半场，流量成本攀升堪比猪肉价格，私域流量运营更为重要。其实私域流量本质是运营私域用户，与用户建立长期情感链接，并在持续互动中发掘用户价值。私域流量在不同市场和文化背景下有不同侧重，比如在美国，新品牌私域流量重点在独立站、App、邮件EDM（EmailDirectMarketing），乃至Facebook、Instagram、YouTube、Reddit的主页和频道；在WhatsApp为国民应用的印度、印尼和拉美，WhatsApp群可能就是私域流量运营的重点。私域流量是用户增长的基本盘，不运营好私域流量，就无法实现产品精益增长。
直播带货。今年大火的直播带货，无论是淘宝直播的千亿规模，还是薇娅、李佳琦、辛巴的火爆，可以看到直播带货正重购用户购买的决策流程，让具有人设的社交达人成为一个购物决策入口。
此外，还有拼购，超级会员，第二增长曲线，自动化广告，广告素材剧情化等等增长概念层出不穷。
那么，抛开这些概念，如何理解增长的本质？增长不是简单的暴力拉新或者是闪电扩张，增长是多种策略的组合，是追求增长目标下的模式和资源的平衡分配。
流量与存量。很多增长操盘手所
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/4071.html
