在小云的文章《“云”看两会：代表对外贸行业意见一览》中，相信不少朋友都对其中白岩松先生的意见有所疑问，他表示，官员直播带货系应急之策而非长远之策。
目前是在应急阶段，因为我们的‘三驾马车’，外贸收到了相当大的冲击，而投资是一个缓慢的过程，用消费来拉动内需这架发动机必须尽快点火。
在这种情况下，我们很多官员也好，社会的知名人士也好，包括媒体人也好，参与到带货的过程中，能帮一点是一点，能产生一种氛围是一种氛围，这难道不和有的市委书记自费进刚复工妇产的餐馆里头去吃一顿，然后带动大家进行消费是一回事吗？
它是应急之策，而长远之策是官员等到复工复产进行相对平稳的时候，把主要的精力放在真正的刺激消费，真正用更好的行政手段帮助消费市场慢慢复苏起来。
因此我觉得没必要苛责，这段时间有一些‘翻车’状况，我觉得可以理解，起码对他们来说也是一种历练。
我是充满着理解和包容，但我不觉得将来要一直直播带货下去。
看过白岩松先生的一席话之后，小云又去翻找了相关的业内专家的文章，发现虽然很多人都因为广交会的直播形式，而对外贸直播充满了期待，相信它是下一个行业风口，但是还是有不少业内人士表示：外贸直播是个假风口。
那么，他们为什么会认为外贸行业做直播并不靠谱呢？今天小云就梳理整合了这些“反调”看法，给大家一个不同的视角去看待外贸直播。
线下面谈优势仍在，地位不减
一位资深外贸人士表示，虽然广交会和香港贸发网都启动了线上展会，但是他坚定认为，贸易的本质，肯定是人与人之间的交流，是商业谈判，是需求探讨，是供应链的平衡，是供应商的筛选。
而展会的本质，更多的是商业链接，也就是把供应商跟客户，在这个平台之下，可以接触到，可以联系到。
当然，联系上了之后，能否转化成订单，这关系到很多因素，也考验供应商的谈判能力等等。他表示，外贸行业的直播卖货，或许还不如前期沟通后，互相有兴趣约时间视频会议来的管用。
一家生产和代工手机的中国工厂，他使用的显示屏可能来自韩国，摄像头模块可能来自日本，基带和芯片可能来自美国，在广东、福建、浙江等地采购各种部件完成柱状之后，再进行出口。如此复杂的国际分工和全球化的供应链管理，怎么可能被直播卖货所取代呢？
国外直播的生存土壤贫瘠
确实，目前中国的直播带货概念非常火爆，几位有名的主播甚至比明星更有热度，但是这条规律并不完全适合外国。虽然YouTube平台一直火热，抖音作为短视频平台也在外国大火，这一切似乎表示着，他们也会走向碎片化快餐化的直播时代，但是这样想就太过于乐观了。
目前，国外的客户们使用的软件，无外乎WhatsApp、Skype、Twitter等等，而这些软件大多只是维持了基本沟通的需求，甚至可以说功能还很简陋。而日本人就更夸张了，他们日常交流还会使用邮件。
可以说，为什么国外没有研发出像抖音这样的产品，不是因为技术力不够，而是因为市场的生存土壤就非常贫瘠。
更何况，5G时代还未完全到来，隔着高山海洋，网速也是一个非常现实的问题，客户们连普通的虚拟社交和直播都难以顾及，还让他们来特意观看商品直播，不能不说是一厢情愿了、
网红经济本身有雷，直播不适合B2B
网红经济这个概念也在中国由来已久，可以说，目前中国的直播带货很大程度上就是以网红经济做基石开发的，但是网红经济真的合理吗？
通过网红流量，压榨厂家基础利润，偶尔的救急推广可能有效果，但这种模式对长久发展必然没有益处。而且还会对消费者的消费观产生潜移默化的影响，当消费者认为“工厂亏本价”是常态的时候，对整个行业生态的影响都是不利的。
当然，外贸行业对外的直播形式，可能更加“高大上”一点，通过近期对广交会参展企业的筹备情况观察，我们不难发现，大家的直播更专业化，还有一些企业准备了3D建模、VR展示等等，这些直播褪去了网红经济的缺点，但是也还有一个非常致命的弱点——直播本身不适合B2B。
外贸的客户几乎都是B端客户，都是专业的批发商，他们选择的是一个供应商，而非一件商品。他们下订单，不仅仅是看单个产品的质量和它低廉的价格，对于这些客户来说，供应商的技术力、生产能力、管理能力等等，都要经过深思熟虑才可能决定。
一位业内人士就非常直白地说道：在直播发展如此火热的中国市场中，有没有直播卖B端获得成功的案例？一个都没有。
主要矛盾在萧条的市场
现在的外贸为什么不好做？很大程度上是因为疫情影响了市场，可以看到，就算疫情很严重的时候，外贸行业里也不是全线溃败，甚至还有几个逆势起飞的，比如大家已经熟知的防疫物资，另外，还有宠物用品、家居用品、体育器械、室内学习娱乐产品等，这些“宅经济”也收获良多。
所以，大家其实心里也明白，只有市场好起来，外贸才能真的好起来，贸易就是这么回事。
以上，小云已经把所有“直播是外贸行业假风口”的论据抛了出来，至于对行业和宣传方式的理解，每个人都有各自不同的看法，但是我们在选择前进方向的时候，一定要多方考虑，兼听则明。
无论是最后是跟随潮流还是急流勇退，都希望小云这篇文章能帮助你们做出合适的选择。
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