上个月刚给慧慧花两千多购置了一个儿童平板（核心价值是防蓝光屏幕），我就发现，光有防蓝光屏幕还不够，拉不开差距，如果有一家包含自主内容就太好了（目前市面上的其实就是个安卓平板而已，预装了一些免费儿童类APP，但和这家硬件厂商无关）
虽然这些打出儿童平板概念的厂家，已经做到了硬件+软件的整合差异化，但这种软件仅仅是在安卓操作系统基础上套了层简单的壳而已，加了扫描儿童姿势的监控功能，把儿童类APP分类分组呈现。
免费的APP（关键没有巴士儿歌，只有儿歌多多这类免费的）孩子几天内还很新奇，但时间久了就丢失了注意力。
我觉得只有硬件+软件+内容的组合，才足够有竞争力和差异化。
昨天，我就看到斑马APP的推送，斑马出平板了，内置3年任一版块的课程，定价，相对于市面上两千多的平均价格，自然好高，但考虑到一年单一板块课程本身就要，这简直就是买课程送平板，那是相当地有吸引力。
看来我对这块需求的把握，精准地契合了行业内的共识，三年正好是一般平板的生命周期。
为什么斑马除了内容外，还要去占领硬件端口？平板成本再低，也是有成本的额。
我认为从斑马推出这个价格来看，是有精心的设计
1、如果用上折扣券，斑马阅读\思维\英语中单个模块最低一年，三年，块可能不及一个平板的成本，但以我的了解，现在平板本身的硬件成本应该只需要左右而已，所以缺口不大；
2、对于本就打算购买儿童平板的家长来说，这就是个很划算的整合方案，能够激发很多一年期用户转为三年期，或者跨板块去CrossSelling，这种老客户转化没有营销成本，其实毛利不错；
3、这条我觉得才是最重要的，就是抢占端口。有些家长虽然买了斑马一个版块一年的课程，但在平板使用中，看到其他APP的优惠推送广告，可能就被友商截流过去了，斑马要的就是把客户的注意力屏蔽起来，不让任何客户流失。
所以，这样的产品推出很有必要，而且很快，我相信其他玩家也会跟进。
在十年前，我就想过平板入校这件事，国内没有实践，但当时帮忙菲律宾的客户撮合采购了好几次，十年前菲律宾贸易商就是以左右的价格大量采购中国的安卓平板，然后稍加处理，包装成学校辅助教学系统，打包给学校采购。
虽然信息化教学很早就提出，但平板就类似于手机，教育工作者从心底里抵触这些科技工具，而各国的政策也一直在隐晦地拒绝，很多人看到了市场，但不敢切入。
3月1日，教育部举行新闻发布会，介绍国家中小学智慧教育平台建设与应用有关工作进展情况。教育部基础教育司司长吕玉刚介绍，教育部全面部署基础教育信息化工作，推广一批包括智慧课堂、智慧作业应用在内的典型案例，同时要坚决禁止强制要求家长和学生购买终端设备和数字服务，防止增加群众的经济负担。
现在政策已经很明朗了，就是政策支持智慧课堂、支持以信息化手段教学，但是禁止强行让家长和学生采购相关的平板和在线课程。
也就是延续双减政策，可以用，但不能强求，反正家长和学生没有平板不影响他们参与智慧课堂。
话里话外，就是希望免费提供。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇