本文是百词斩的竞品分析报告，笔者基于扇贝单词和沪江开心词场进行了竞品分析。主要包括这7点：市场地位分析、产品背景分析、商业模式分析、战略定位分析、功能特色分析、架构交互分析和运营策略分析。一、行业背景在线英语的热度持续不下，很多新晋互联网新秀也纷纷涉足在线教育，据悉，字节跳动正在内测一款名为“汤圆英语”的英语学习APP，旨在在线英语教学。字节跳动也想分得在线英语的一杯羹，更有大批量的老牌app也在不断完善自己的缺点，挣得上游。今天我们作为主体的app——百词斩就是在线英语中的佼佼者。二、分析目的寻找到百词斩的直接竞品、间接竞品和潜在竞品，并对其产业业务形态、产品功能结构、解决用户的哪些痛点等进行重点分析。掌握百词斩的优势和劣势，结合用户反馈情况以及借鉴其他app可以为用户解决的痛点，尽可能的弥补其原有不足，发挥优势，增强其针对用户的黏度。三、在线英语市场分析3.1市场发展根据品途智库年初的在线英语的报告来看，年到年，中国在线英语教育市场规模逐年增加，虽然速度有所放缓，但是仍旧保持超过20%的增速，年已经达到亿人民币，年可以达到亿元。随着人工智能时代的到来，将AI和在线英语教育结合的方式会催生出更大的改变，在线英语教育会迈进一个新的台阶，其发展空间同时也会大幅度加大。3.2用户画像由上图集奥聚合提供的年在线英语教育行业用户划分显示：在线英语教育的主要分为三大人群，少儿英语的主要面向人群是对儿童有决策权的家长、其他的成人类产品主要针对的人群是学生和在职人员。上面的各细分领域APP的用户的分布百分比可知：在线英语教育品牌中，单词类和口语类等可利用碎片化时间学习的APP重度用户和中度用户占比较高，少儿英语类APP种类繁多且儿童的可黏度不高，导致此领域的忠诚用户比较少。基于以上对在线英语的用户画像的刻画以及在线英语启动以及搜索的波动情况来看：用户在英语软件的搜索次数虽然一直在波动，但数据总体上依旧处于波动中的平缓。说明英语软件比寻常的线下自己看书更能抓住用户的心，说明潜在用户对在线英语的需求量仍旧较高，在线英语的形式和内容仍具备较大的发展空间。四、竞品的选择在线英语产品主要分为在线自学、外教一对一、线下直营+线上直播、单词学习、少儿英语培训、口语学习等几大方面。上图是根据市面上的在线英语的产品类、服务类、垂直类、综合类四大标准进行的纵横两个不同维度的划分。对各个app或者实体进行初步市场定位可以发现垂直产品类主要针对记忆单词、口语发音以及网络翻译等几个英语日常练习，它们的针对性更加强的同时也对产品的要求更高，因为用户消费的只有产品。而垂直类偏服务型的则主要是针对用户的痛点指定一定的方案进行解决，其对英语部分选项的强调的同时更加注重的是学员对体验和服务的满意程度，所以服务的质量高低决定了学员或者用户的使用意愿是否强烈。综合性是不仅仅针对用户对英语的某一痛点，而是往往包含多个痛点甚至涵盖全部。这一类的产品的典型代表就是新东方在线，不仅仅包含口语练习、写作指导，还包含单词、语法、词组等一系列产品体验。纵使新东方在线被划为产品型综合类，在一定程度上也是产品服务型结合的产品。服务类综合性平台的受众人群则包含对英语有需求的全部人群，不管是少儿还是成人都是他们的潜在用户，所以它包含的产品偏向服务更要满足用户对英语的全部需求，例如口语练习、单词记忆和语法巩固、写作等。由上面的分析显示：百词斩属于垂直型产品类，在此类中包含扇贝英语、极光单词、英语流利说、英语趣配音、网易有道词典等。以记忆单词为主的扇贝英语等app是百词斩的直接竞争者，英语流利说为代表的训练口语和口语翻译为重点网易有道等app为间接竞争者，新东方为例的产品型和服务型兼具的由于和百词斩目标用户群基本上都是成人，因此同样也是间接竞争者。对于上文提到的字节跳动正在内测的“汤圆英语”这类为代表的背后拥有强大资源和企业支持的则是本产品的潜在竞争者。由上我们可以确定竞品的直接方向：直接竞品类型：单词记忆类的产品；间接竞品类型：口语训练、词典类、综合服务类产品；潜在竞品类型：汤圆英语AI型技术产品。根据千帆指数排名，确定的竞品的选择，直接竞品中排名前10的包括的沪江开心词场、扇贝单词；间接竞争者则含有英语流利说、可可英语、每日英语听力等。由于沪江开心词场中虽然主打单词记忆，但却内涵英语学习的基本内容甚至其他语言的基础内容因此在此我们将其列为直接竞品中的间接竞争者。根据以上的综合分析我们最终的竞品确定为扇贝单词为百词斩的直接竞争者、沪江开心词场作为百词斩间接竞争者。基于这两者进行以下的竞品分析。五、竞品分析5.1市场地位分析由上图的千帆指数我们可以看到全网指数排名.02-.06时间段内始终保持在名内，在教育领域app指数排名中稳定维持在第7、8名的良好状态，最值得一提的是在在线英语指数排名中一直处于业界领导地位。注：上述从左至右为百词斩、英语趣配音、开心词场、英语流利说、星火英语、扇贝单词、出国翻译官、腾讯翻译君、口语、可可英语、每日英语听力VOA（从左到右以每月设备从高到低进行排名）由上图的年8月到年7月的百词斩阅读里设备数目显示：百词斩的月独立使用设备数目在万-2万站之间浮动，用户的使用粘合度比较高。且根据在线教育市场语言类的app月度独立设备规模情况来看，百词斩也是处于在线语言类产品的领先地位。但是其环比增幅（13%）在语言类记忆单词的综合类服务型的沪江开心词场（15.1%）要低，扇贝单词的增长环比也在突飞猛进。这是非常值得
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