这个在常平的厂家之前是生产经销电源适配器等电子配件的，后来也站在风头上，开始做空气净化器、香薰机、空气加湿器等健康小家电。空气净化器已经做出了一款样机，我们过去拍了照片，也发布在了阿里巴巴旺铺上。但价格有点感人，而且也没有安排线上效果，所以一时也没有询盘。如果供应有保障，通过阿里巴巴国内站开发东南亚、欧洲等数十个国家和地区和国内各地的礼品公司、外贸公司等，提供批发和定制业务。找Dell、网易、中国移动通信、中信银行等这样的知名企业合作，为之设计并生产出各种特色的产品。只有有合理价格、高品质是能够有市场的。但是老板的想法是做天猫，百韬网络根据基本情况了解，通过网络销售平台同类产品的调查数据，制定了下面年度方案。这个方案并没有实施。因为之后就没有新的样品了，更不用说量产。
样品一、托管方式成本预算
B2C（天猫旗舰店）
1、产品调查数据：根据淘宝关键词“空气净化器”在线产品总数款，品牌有：TCL长虹夏普小米净美仕美的飞利浦等。相对于其他电器行业，空气净化器在淘宝竞争不大，主要知名品牌较多。运营操作难度不大，主要定位产品售价及引流技巧的运用。
2、价格销量调查数据：根据淘宝大数据“空气净化器”销量最好的是“TCL”品牌，单品月销量台，单品价格元。“长虹”品牌的单品月销量台，单品价格元。“小米”品牌的单品月销量台，单品价格元。知名度不高的品牌“净美仕”在淘宝单品月销量也在台，单品价格元。
3、消费者调查分析：根据淘宝大数据分析24.3%的消费者购买了元内的产品，49%的消费者购买了～元的产品，15.8%的消费者购买了～元的产品，10.9%的消费者购买力元以上的产品。
根据上述数据总结建议所售空气净化器零售价格定位在～元！现阶段需要完成的工作是天猫店铺的基本建设：至少备货5款不同的产品库存，接着进行产品的拍摄工作、宝贝详情描述设计、店铺装修设计、产品编辑上架，所需时间一个月内完成。
4、天猫店铺人员编制：运营店长1人、运营推广专员1人、售前客服2人、仓管发货员1人（客服2人轮班制，白班和晚班）店长月薪～元+销售提成、推广专员月薪～元+销售提成、客服月薪元+销售提成、发货员月薪元（前期阶段销量不大，客服可以1人，但须加班至晚上9点。发货人员可由现有仓管员兼职发货，以此节约成本。)
5、天猫店铺的运营推广：产品标题根据数据魔方提供的相关联的搜索热词编辑相应的标题关键词。
设置淘宝店内免费促销工具有；天猫积分、优惠卷、手机专享价、宝贝特价优惠以及宝贝SKU打折促销手段。淘宝正规收费引流PV(浏览量）、UV（访客量）的操作平台有：直通车、钻展、淘宝客、以及非正规引流、刷单手段。
天猫店铺运营推广成本预算及销售预计表如下（略）
备注：以上表格销售额为日常销售，不包含参加活动所产生的销售额，如：天天特价、淘抢购，聚划算等特价促销活动。预计12个月内参加活动所产生的销售额可达到50万以上。
B2B（阿里巴巴平台）
阿里巴巴诚信通店铺是集产品零售、批发、代理分销一体的综合销售平台。而且是工厂直销，在价格上有一定的优势。不只是能做国内的批发零售，更可以通过阿里巴巴接国外的OEM订单。前期是需要专业的阿里巴巴推广专员及外贸客服人员。阿里巴巴诚信通国内市场可走线上线下批发、经销渠道，现在很多中小型电器实体店都喜欢在阿里巴巴选货进货，第一是价格实惠，不用经过中间商，直接厂家拿货。第二个物流便捷方便。因此的空气净化器完全能够在线下实体店抓住一批稳定客户，并持续发展。线上零售也能让业绩增加不少，有些老资格的淘宝会员现在更喜欢去阿里巴巴购买产品，比淘宝天猫更加便宜实惠。而且现在很多淘宝店因为资金不足，就会在阿里巴巴寻找物美价廉的好产品来分销。第一不用积压库存，第二不用仓库发货。买多少赚多少，没任何风险压力。是淘宝个体店主最喜欢运营模式。
阿里巴巴店铺运营推广
1、做好产品主图及宝贝详情，上架产品及编辑SKU阶梯性价格表，设置不同分销会员的批发价格表。
2、开通网销宝推广工具，操作优化关键词出价，合理安排资源。通过技术手段引流，增加收藏，流量，人气，让店铺的产品在关键词页面的前3页。
3、客服做好客户询盘，报价，问题解答，售后发货跟踪，做好分销商维护及管理，做好每日销售报表，月度销售表，配合财务人员做好财务报表。
4、代理分销系统建立；设置好分销等级制度，三级会员月销量1.8万元以下产品拿货价8.5折/件，二级会员月销量1.8万～3.6万元以下产品拿货价8折/件，一级会员月销量3.6万元以上拿货价7.5折/件。当月达到标准，下月享受相应会员价。一年内预计招收分销淘宝店20家、天猫专营店5家、微店10家。
阿里巴巴店运营推广成本预算及销售预计表如下（略）
备注：以上推广费用及销售金额都是根据前期5款产品做出预算评估，不包含新产品的上市。
百度推广及站外推广服务内容
1、做好欧能达品牌的百度百科宣传，撰写公司文化，公司简介，品牌故事，产品介绍等。撰写百度问答。
2、百度关键词搜索引擎优化，编写相关文章，使得搜索关键词“空气净化器”宏源 3、微博 自建团队的成本投入
1.天猫成本11万，五万押金这个是动不了的，六万技术服务费。平均每个月均摊元
2.运费。基本女装客单价如果是正常的公司化运行，至少要保证在元年度平均客单，可得出一年需发出订单单，运费平均10-11元，年度运费0，其中按照比例分配。你需要多少份额的产品是包运费的，如20%？30%？在做运营计划的时候一定要考虑到运费的事情，最大头的开支之一。基本上一千万的销售包运费的话年度的运费成本会去到15--20万。
3.产品包装。产品本身的OP袋算产品成本，产品发货的包装如果是纸盒以及售后服务保障卡。一个纸盒加售后卡的话基本会在1.8元（春夏小，冬装大，取平均）你的产品一年发出单，需要13元的产品包装费
4.人员工资。一千万需要大约20个人的团队。总监基本一年15万以上跑不了
，店长两个到三个，单人月薪平均，年度工资10万
视觉四到五个人。专业视觉主管/月，一年约10万
产品处理海报设计人员以及装修工共三名，工资平均，年度约15万
客服主管一枚：月薪，年薪约
客服人员售前保底左右，按提成算每人均价月薪，六人年薪约100
售后客服两枚，月薪-年薪约5
推广人员能省就省，基本上好的推广招不到
站外渠道建设三人，主要负责京东，当当，品牌特卖，主要功能就是清理库存，三人包干，站外部门每月工资约一万，年薪约12万
团队薪资年度约80万，不知道算对没有细心的人在算过一次
5.推广费用，包括直通车，普通CPM，定价CPM年度预算占推广费用18%合计万，（绝对要控到18%）
6.团队培训拓展，中层人员需要出去培训上课年度预算5万
7.聚餐，年度预算约-（因公司而异）
8.硬件均摊，20人，办公桌椅一套平均行情元，三年折旧，每月桌椅平摊元，桌椅按照三年均摊
电脑：美工电脑，需五台2元，三年均摊，美工电脑月均摊元
普通电脑15台，元，每月均摊元
每月办公耗材元
电信费用每月左右
相机：机身+镜头按三万算，折旧三年，每月均摊元
9.软件均摊
1.装修模板买多少算入当月投资
3.ERP系统，百盛9万左右，管易4.5万左右按五年均摊。每年的技术服务费算进去
4.小工具每年预算元
6.天猫扣点5%一年万，成本50万
算好以上成本除以，得出每件产品销售价格需要最低加的价格。
从商品采买上定出你在天猫上所需要的定价，不是乱定。
以上不成本核算部包括商品采买，库存周转这些太复杂的东西。这些建议找自己公司商品部。基本我现在自己的状况是，产品成本为2.8折吊牌价，销售价格定价6.5折，主推款项折率放低，商品采买价格能控制下来，库存消化率天猫的消化基本能在60%左右，按一年周转，第二年产品计入库存，成本按2折算，得出公司产品净亏价格。
只有算好软硬件成本以及库存成本，以及整体运营规划和商品采买。
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