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2月份疫情期间在家，文章发布过，最近又想了很多往事细节，感慨万千，文章做了些改动，重新发布，仅以聊慰那些死去的岁月！
古人有云：人为财死，鸟为食亡，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。古今以来，多少亲人为了利益反目成仇，多少亲戚为了利益不相往来，从最初的相濡以沫，到最后相忘于江湖的例子，数不胜数。这是切肤之痛，也是人性之痛。
事情已经过去两年了，回首往事，历历在目。忆往昔亲人之情，叹今朝反目成仇，不堪回首，就让往事随风飘散。
往事随风①．志同道合，相见恨晚
早在9年前，也就是年春天，我就全面加入了自主创业的大军队伍中，成为了自由职业者的一员，开始了自己的漫长创业历程。
万事开头难，创业起初，人手只有我自己一个人，开着一台电脑，守在几平方的套房间里面，就开始了漫长的创业征途。那时候，中国的跨境电商正处于风口期，基本就是随便做随便有单的那种，每天的工作就是不断地上传产品，接收订单、处理订单、物流配送，售后服务等，兼运营、发货、客服于一身，整个人像陀螺一样，每天不间断地运转着。
早期基础跨境电商1.0时代，拼的是人力，于运营而言，没有太多技巧，基本就是“铺货”、“铺广”的粗放思路，换句话说，谁铺的产品多，谁接收到的订单就多。就这样单打独斗做了一年多，虽然赚了不少钱，但我意识到了人力的重要性，如果有合伙人的话，我可以创造两倍、三倍，甚至是更多的利润。而这样的生意，只有自己人合适，于是，在这种的情况下，我的一个远房表弟加入到了我的创业阵营中，股份占比为7：3，我70%，他30%的比例。
表弟中专毕业后就出去社会了，在技校的时候也学了一些技能，出去社会后就直接去了厦门的一家动漫公司做设计，浑浑噩噩混了几年，也没有混出个名堂来。有一年春节走亲的时候，阿姨就让我帮忙带带他，然后就顺理成章地加入到了我的创业阵营中。
虽说人心可畏，但对于表弟的人品是，我是放心的。因为从小就经常一起玩，对于他，我是完全放心，而姨妈从小待我家就不错，所以，和小表弟的合作一直相安无事，愉快配合。平时，他主要是帮我打点杂，采购产品、发货、处理退换货等诸如此类琐碎的事情。
人品第一，做事第二人品第一，做事第二，一直是本姑娘的座右铭！
互联网经济时代，跨境贸易这个行业高速发展，到了年的时候，卖家呈现出“井喷式”的发展，速卖通、易贝等这类平台的卖家开始高度聚集，大家都从上搬移产品，必然导致的一个结果就是产品高度同质化，订单碎片化，利润压缩化，这个时候，中国的跨境电商开始进入了2.0时代，很多平台基本过了风口期。普通的产品，利润变得非常微薄，瓶颈问题暴露无遗。电商2.0时代，如果还是1.0时代的那种粗放式打法，必然会被淘汰，因此，我们直接面临着模式升级和转型的问题。做精品的思路，才能获取平台更多的流量支持，进而获取更多的订单。由于我和表弟都没有产品经验，看着订单逐渐枯萎，一时间有点茫然和不知所措，但因做得早，勉强还可以赚到一些钱。
早期国内的跨境电商氛围还不是很浓。年春，回家参加堂哥的婚礼，无意中说到了跨境电商这个行业，堂哥因为长期在莆田干活，非常了解莆田那边的情况，那次谈话，给了我非常多有用的信息和思路。
我这个堂哥从小就不喜欢读书，初中毕业就出去工地干活了，16岁就出门，结婚的时候36岁（我们老家那边有先生子再举办婚礼的习俗）。在外奋斗20年，从最早期在南京打金和维修手表，中间开过小超市、店面到最后在工地做泥水，前前后后，几经波折，始终是没有赚到钱，按照老家人的说法就是：他这个人没有赚钱的命，一辈子都赚不到钱。即便如此，但堂哥为人却是十分大方和豪爽，而且，人其实极聪明，年纪轻轻就学会维修各种表手艺、打金手艺、泥水工地手艺等，很多都是无师自通，除了学习能力强之外；另外，他的市场嗅觉特别好，尤其对于新品的开发，这点在后期的合伙中，得到了淋漓尽致的体现。
中间经过几个月的接触，年夏天，在堂哥象征性补缴了20万块之后，正式加入了我们的创业团队，于是，三人合伙制正式形成，成立了公司，各自占据着大约33%左右的股权。
创业合伙人团队确定下来后，我们各司其职，我负责线上运营，堂哥负责产品开发、采购、质量把关和价格把关，小表弟则是负责仓库以及所有打杂的工作。
我们信心满满，在构想着1+1+13的思路下，热血沸腾，都有着相见恨晚和志同道合之感。这就是我们早期的创业团队雏形。
1+1大于2效应②．小试牛刀，扬帆起航
小公司成立起初，我们的思路很清晰，针对目前平台上人满为患，产品高度同质化的情况，我们打算从产品改革入手，走产品差异化路线。
起初，我们在开展运营的有速卖通、易贝、亚马逊等平台，起初，亚马逊做的比较一般，很多收益主要来自于速卖通平台。在大量做了市场分析和数据分析之后，堂哥提出了做汽配产品和仿牌产品两个方案。
岁月如梭，时节如流，6年过去了，时过境迁，有时候想起来，不得不佩服堂哥的产品眼光和市场嗅觉能力。对于汽配，当时在平台上算是小众类目产品，但卖家极少，几乎没有，完全是一个蓝海市场；而对于仿牌行业，起初，我和表弟是持着“排斥”的心态去接收，误以为做仿牌不光彩，生意要能持续永恒发展，但现在回想起来，当初的这种想法是多么的年轻和幼稚，岂不知：互联网本身就是快餐式经济，从业者需要做的就是不断寻找新的风口进行快速资本积累，做品牌，做持续生意对于中小卖家而言都是浮云，中小卖家需要的是莆田人的那种思维，就算是上市超级卖家公司，为的也是上市后的大量套现。互联网经济，没有人会想着做长久的生意，即便是马云，也是每天都在寻找新风口。
互联网经济风口，母猪都会飞起来经过好些日子权衡利弊后，我们还是决定从仿牌业入手。在入手这个行业之前，堂哥给我们做了很多思想工作，讲了莆田那边很多成功的案例和模式，包括莆田人“赚快钱”的生意思维，以及大量莆田卖家一夜暴富的例子，慢慢地把我们保守的产品思维扭转了过来。堂哥对于手表非常熟悉，一开始，我们就直接从仿表下手，小试牛刀。因为团队前期花了很多的时间去论证产品这个问题，导致我们上产品计划一再拖延，一直拖到14年的国庆后才着手选款，直到14年双十一的前一个星期，我们才完成速卖通店铺上个仿表产品的粗糙上传。做过速卖通平台的卖家都知道，双十一是平台一年中最大的一个节日，流量暴涨，订单暴涨，当年的速卖通双十一，一度夸张到让西班牙、巴西等几个国家的邮政物流系统瘫痪。
世间之事，往往是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。对于14年的双十一，我们其实是没有抱着任何希望的，毕竟上传产品太晚，基本接近双十一的前夕了，产品没有任何沉淀和权重，如果说，个产品没有成交一个订单，也是可以理解的。但年双十一的情况，着实把我们吓了一跳，完全出乎我们的意料，个产品出了26个手表，每个订单的平均利润是1元，相当于说我们的单店铺利润差不多3万多，投入成本差不多1.5万。于此同时，我和同学交流了情况，她做服装，双十一出了0单，每单的利润平均是10元（速卖通价格极低），总利润差不多2万，投入成本差不多6万。1.5万成本，3万利润，发26个包裹，对比6万成本，2万利润，需发0个包裹，两下一对比，我们的思路顿时豁然开朗了起来。
稳妥起见，我们两条腿一起走，以此同时，我们的亚马逊平台也在进行，中期的亚马逊平台重视listing排名，不再是简单电商1.0时代的那种铺货思维。亚马逊平台重产品，轻店铺，因此，listing的优化至关重要。当时，我们在亚马逊上主要是售卖女装，仿牌产品就不要想了，亚马逊平台对于仿牌产品一刀杀，即使是外观侵权都不行，没有任何卖家胆敢触犯他们的红线。相对于速卖通这样的低价平台，亚马逊平台的利润还是非常可观的，是一个高富帅平台，加之中期做亚马逊的卖家不会太多，竞争不会太残酷，订单和利润还是相当可观的。但早期，我们比较保守，基本都是自发货订单，FBA只有做极少量爆款，脚步不敢迈得太大，满足于现有的收益，不敢走批量化和扩大化道路。
分工明确，创业初期过程中，我们始终各司其职，配合默契，一切似乎风平浪静。
③．高速发展，快速扩张
小小的尝试动作立刻让我们从这个行业就尝到了甜头，我们开始变得非常理智起来，这个时候，堂哥建议我们采用莆田人“批量化”的思维进行大量扩张，趁速卖通、易贝等一些平台还没有完全力绞杀仿牌之前，快速成倍地增长我们的收益。
这中间，我们听说了很多莆田人的聪明之处，莆田人，被号称为“东方犹太人”，其中最著名的就是他们的批量化思维，即：模式可行之后，就立马大面积铺展开来！
于是，我们重新租一个平的办公室，实施我们的批量产计划。
计划实施的第一步依然是速卖通平台。
Aliexpress这个平台，在年前，开店铺门槛非常低，一张身份证加一个手机号就可以搞定，而且，对于开店数量不限制，于是，我们把身边的亲人好友身份证借个遍。
我们斗志昂扬，信心十足，加大火力和速度，年春天，我们手上已经拥有16个店铺账号。店铺在手后，我们精心做好一个店铺，在店铺里上传多个产品，都是仿品，然后，利用全球交易助手和店小秘等一些软件工具，批量化修改产品差异化信息（比如标题、型号、价格等），然后批量上传产品到16个店铺中，一个月之内，我们线上15个店铺同时在售卖，死掉1个店铺（因为速卖通偶尔会做人工审核，99%都是机审，人工审核到后，会象征性处理一下，那会的平台，对于仿牌基本是“睁一只眼闭一只眼”的态度），做这些平台仿牌订单有一点好处：就算账号挂了，订单如果正常发货，没有被提起纠纷的话，钱是拿得回来的。
因为店铺在运营的过程中，偶尔挂点号是正常的，这个在我们后期运营的过程中多少都会出现，至于原因就很多了，比如：极少数奇葩买家恶意举报、平台象征性处理等。这个行业，没有%的成功比例，但是，我们只要控制一定的成功率就够了，这个道理和你发个订单，被海关扣了5单，你还赚了95单，其他5单就当做扔掉了的道理一样。
速卖通平台最高峰的时候，我们有15个店铺，同时在线售卖，一时间，仿牌的订单多了起来，每天保持三十多单的数量，因为考虑到订单数以及产品性质配比，我们价格不敢做的太高，还是相对保守了一些，扣除各种成本，日均利润控制在2W左右。仿牌订单包裹包装非常耗费时间，那阵子，表弟成了陀螺一样，每天处理着大量的包裹、物流事宜；堂哥也成了陀螺，每天忙于采购、检货以及和厂家退换货的事宜；而我，就相对简单和清闲了一些，因为前期大量的工作已经做好，对于平台上的工作，每天主要就是处理了一下站内信、询盘以及订单导出模板事宜等，时不时优化一下线上产品，提升一下产品在平台上的排名。仿牌行业的一个性质就是：订单不需要你做很多，因为暴利，不像普货，你卖一单别人做普货的要卖几十单，做的相对轻松。
我在这里就不再累述仿牌这个行业，关于仿牌这个行业的条条框框和各种潜规则、推广和收款问题，我在其他的一篇文章有通篇解说过，有兴趣自己可以去看下：
解说跨境电商独立站仿牌收款通道，信用卡通道，仿牌广告与市场
计划的另一方面是亚马逊路线。
上文已经说过，亚马逊上是不可能允许做仿品的，所以，我们一直做创业以来最熟悉的女装产品，货源都是来源于泉州和石狮那边的工厂，连衣裙、牛仔裤、泳衣、外套、二件套、毛衣、运动服等都做，其中连衣裙Dress做的最多。
这个平台比较苛刻，平台对于账号的关联性控制得非常严格，一条网线加一台电脑只能用于一个账号，否则账号关联，会被全部关闭。我们在办公室采购了8台机器，同时拉了五六条的宽带，一个办公单元能用的网络端口数都用光了，移动、电信、联通等能拉的网线我们都拉了，一个IP就是配置一个电脑，用在一个账号上，剩下不够的，就租用阿里云服务器。对于注册材料，年以前，亚马逊美国站对于营业执照要求比较低，所以，我们一边也在注册一些公司，同时，也在向别人购买一些材料，进行店铺大量注册，欧洲站方面，因为对账号有KYC的要求，我们用的基本都是自己注册的营业执照信息，一时间，我们的账号增加到了10个。
亚马逊平台有接触这个行业的多少了解一些，尤其在莆田、广州那边，很多都是闷声发大财，创造了无数草根到千万的富翁，深圳那边居多。年是一个快乐大丰收之年，到年底的时候，我们统计了一下，刨除人工、广告、物流、仓储、场地、黑科技、软件等成本费用，大概创收了W的利润，其中仿牌占据了70%左右的创收。每个人可以分差不多W左右，但他们一致认为我比较辛苦，多劳多得，给了我W，我也接受了，小表弟和大堂哥各占W。大家心情都很愉悦，按照堂哥的原话说：我原先都在工地上，大半辈子都没有赚过大钱，现在也实现鲤鱼跃龙门了；而小表弟则说：回家都是面子十足，感觉走路都带风等。
④．滑铁卢之年
年的成功和收获，让我们信心百倍，战力十足，春节过后，我们直接把年的目标定位万，初三过后，我们三个就回到了公司，像上膛的子弹一样，蓄势待发。
互联网经济，是一个快餐式经济模式，突幻风云，瞬息万变。在这一年，我们发生了太多的事情，年起，是一个大起大落的滑铁卢之年，如同一阵秋风，来也匆匆，去也匆匆。
失败的步伐在逼近速卖通平台早在年5月就开始上线，经过5年多的发展，平台已经非常成熟，聚集了大量的卖家。平台成熟了，阿里下一步的计划必然是解决“规范化”的问题。之前的几年，太多的卖家通过速卖通平台暴富，同时也给平台带来了大量的收益佣金，但马云携带速卖通在海外上市后，直接面临着“知识产权”的问题。海外的国情和国内不一样，他们知识产权的意识根深蒂固，尤其在欧洲，深入人心，保护力度也很大，不像国内，遍地是仿品，司空见惯的事情。
速卖通平台到了发展中期，年速卖通大刀阔斧地改革，走“品牌化”路线，提出了“品牌出海，保驾护航”的口号，于是，门槛开始高起来了，入驻账号要求提供：“企业资质”+“品牌”，要求有公司和自己的品牌（或者授权品牌），同时，采用类目入驻机制，每个类目入驻年费基本为1万块一年，有的比较贵，假发那些类目直接关闭招商，店小二根据公司的实力，采用定向邀约，入驻费高达60W。因为在海外上市，谋求海外的市场，多年来多次“古驰”侵权案件风波，让速卖通被美国商务部加入了“黑名单”一阵子，平台开始对“仿牌”进行全面封杀，一经发现，直接做封店处理、冻结余额、不退还年费。
不幸的是我们的“批量”计划开始夭折了，同时，很多靠仿牌的卖家也在这个平台上失去了生存空间。中间，虽然我们也尝试了很多办法，比如PS图片、暗跳转、
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